Paljonko eri MLP-merkeillä on jälleenmyyjiä?

[Kuumaa_kalliosta]

Huvikseni kävin läpi eri MLP-valmistajien ja -maahantuojien sivuilta jälleenmyyjämäärät. Kas tässä epäviralliset tulokset suuruusjärjestyksessä (olen saattanut laskea jonkun väärin):

Nibe	78 kpl
Geopro	65 kpl
IVT	42 kpl
Thermia	36 kpl
Bentone	36 kpl
Lämpöässä	29 kpl
Carrier	24 kpl
Ekowell	14 kpl
Ceres	14 kpl

Siis yhteensä noin kuusisataa (600) kauppiasta! Näistä enemmistö ei tainnut viime vuonna myydä yhtään maalämpöpumppua.

Maailma ei ole reilu muttei myöskään oikeudenmukainenkaan: näennäinen jälleenmyyjämäärä kertoo vain sen, miten paljon jollakin merkillä on kaikenlaisia jälleenmyyjiä, jotka voivat tehdä pääosin ihan muuta pisnestä kuin maalämpökauppaa. Nibe myy paljon varaajia, Geopro-myyjät ovat Oilonin poltinedustajia, IVT myy myös ilmalämmitysratkaisuja, Thermia ja Bentone myös mm. öljy- ja pellettipolttimia sekä varaajia, Carrier ilmastointikoneita. Kotimaiset valmistajat ovat monessa suhteessa "yhden asian liikkeitä".

Kun suunnittelette lämpöpumppulaitteiston hankkimista, saattaa hyvin käydä niin, ettei jonkun merkin lähin edustaja tiedä yhtään mitään eikä ole yhtään kiinnostunut kaupasta. Usein saattaa olla parempi ottaa yhteyttä vähän kauempana olevaan mutta pitkään alalla toimineeseen edustajaan. Jos se pystyy tarjoamaan tarvittaessa kokonaistoimituksen, sitä parempi. Silloin luultavasti osaa mitoittaa lämmönkeruun ja laitteiston paremmin kuin lähin rautakauppa. Sellaisestakin tuli kysyttyä maalämpölaitetta, mutta heti alkuun kauppias kysyi, eikö nyt joku muu voisi tarjota! Silti on erään merkin "jälleenmyyjä"listalla.

[MLP-konkari]

Itse törmäsin samaan ilmiöön rautakaupassa yli 5 vuotta sitten, kun olin hankkimassa lämmitysjärjestelmää uuteen kotiini. Kyseinen suurehkon keski-suomalaisen rautakaupan myyjä ei osannut mitoittaa alkuunkaan pumppua tarpeitani vastaavalla tavalla. Hän kuitenkin ilmoitti  ystävällisesti että enkö voisi mitoituttaa pumpputehot jonllakin toisella myyjällä kilpailevan toimittajan toimesta.  No tein kuten ehdotettiin ja vein laskelman myyjälle rautakauppaan...
Myyjä osasi kyllä laskea hyvän katteen itselleen tarjoamastaan paketista ilman että oli osoittaa mitään laskelmia. En ottanut riskiä tarttua tarjoukseen, koska myyjä ei ollut kovin vakuuttava asiantuntemuksessa. Itsekin tiesin enemmän heidän laitteistaan kuin myyjät! Loppujen lopuksi laitoin tarjouspyynnöt ympäri suomea kymmenelle toimittajalle( 5 eri pumppumerkkiä kilpailutin)
Toki ei pidä yleistää sitä olettamusta että rautakauppojen asiantuntemus on sitä sun tätä...
Ei muuta kuin myyjät koulutukseen. On se sentään melkoinen investointi ja mieluusti ottaa tavaran asiantuntijalta, jonka puoleen voi kääntyä ongelmien kanssa tai vaikkapa hyvien kokemusten jälkeen kiittelemään.